商业地产VS住宅市场

来电量、接待量……这些数据统计几乎是每个售楼部每天的必做功课，虽然每一个来访抑或来电者并不一定就会带来一套房屋的销售，但是蓄盘量的多寡则直接影响着楼盘的销售状况。

两个“黄金周”相继过去，楼市传统的销售旺季“金九银十”也渐入尾声，从武汉各售楼部收集的信息显示：这个旺季不太“旺”。多数楼盘平均一天一套，销量和平时相比没什么变化，三三两两的来访者即能给安静的售楼部带来不小的欣喜。

这边销售遇阻，那边秋交会上已有不少楼盘打出了“折扣促销”牌，盘龙城新区的一个楼盘就公开打出９折特价房；一些近郊楼盘可以现场谈价，折扣大多在９.５折至９.８折之间；位于中心城区的部分楼盘变相推出了特价房，如汉口一楼盘推出５套特价房，购买者可享受２．３８万元－３．３８万元的优惠。促销不可谓不强烈，但是销售“高峰”却不再出现，房交会上并没有出现期待的“交易热”。

与此对应，各种高级公寓酒店、产业工业园、主题步行街、商铺等等纷纷抢摊武汉，从传统的汉口中心商圈、中南商圈、司门口商圈到新兴的街道口商圈、光谷商圈，甚至近郊的盘龙城、沌口等地，均有商业地产活跃的影子，众多商业地产的投资潜力正为众多投资者看重，成为投资新宠。房交会上光谷世界城的一支独秀让人不得不重新审视商业地产的来势之猛和巨大影响力。

购房愈发理性 市区盘VS郊区盘

历经楼市几番风云变幻，市民购房愈发理性。武汉市经过连续6年大规模开发，约有3000多万平方米以上的商品房被市民购走，多数市民对住房的需求没有三五年前那么强烈了，而那些因经济原因无力购买者在房价不断攀升中干脆放弃购房的念头。2002年之后的很长一段时间里，富裕起来的人们纷纷将资金用来购买住房，当时的楼市处于卖方市场，开发商往往只拿出很少一部分房子，捂盘惜售大行其道，为了一套房子，购房者争的头破血流也是常有的事，这种情况下，很少有人会注重房屋的价格、质量、园林景观、周边环境、小区氛围等等之类的问题。随着市区地块的价格越来越高昂，一些开发商开始将触角伸向郊区，郊区楼盘历经一场前所未有的兴起。

成长起来的购房者面对眼花缭乱的住宅商品，挑选起来常常是货比三家，从楼盘品质本身到周边环境配套，甚至小区业主职业文化构成等等都是百般挑剔，这在一定程度上也促使越来越多的开发商在项目质量和品质上精益求精，市民的整体居住水平也随之水涨船高。

近两年，“城市中心主义”卷土而来，通勤时间、交通、时间成本再次成为购房考虑因素。虽然武汉楼市以自主性的刚性需求为主，但是投资者的数目也不在少数。城市迅猛的发展速度加快了近郊的城市化进程，从而使得总价相对低廉的郊区楼盘一度成为房产投资热点。目前的情况是，由于契税、营业税、个税等政策先后进行了调整，加上目前拆迁速度有所放缓、经济适用房大量上市，投资者再义无反顾地往前冲，就可能头破血流。

武汉市房产管理局提供的数据显示，房产实施宏观调控政策以来，武汉市楼盘一直销售不畅，尤其是郊区楼盘呈明显滞销状态，目前全市待售住房近1２万套。

房价涨幅放缓 主力户型依受追捧

武汉市房产局市场处处长耿宏诚证实，武汉市目前商品房价约为3700余元/平方米，与一季度3585元/平方米的价格相比，半年来涨幅只有3%左右。有行业人士认为，目前武汉的房价涨幅确实有所减缓，没有像前两年那样一两个月就涨100元、一年就涨两三成的状况。例如后湖地区，多个楼盘均价每平方米在3300元，处于小幅微涨中。

虽然新一轮观望气息弥漫楼市，但是房价不会下降已基本成为共识。一位购房者的话很有代表性：“05年国家宏观调控，想着房价会松动吧，于是决定等等再买。没想到去年9、10月份的时候，房价真的降了些，于是想再等等看，幸许还要降；谁知这一等就等到了现在，又一轮调控下来，房价还是在涨。这回无论如何也不等了，合适的话就赶紧买了。”

房子虽然越来越难卖，但是面积适中的中小户型依然紧俏。60－90平方米、两室两厅及三室一厅的中心城区配套房源最受青睐，来自售楼部的统计数据显示，中小户型以总价相对低廉依然广受青睐。而在近郊地带，100平方米左右的两居室或是120平方米左右的三居室则是市民购房的主力。