| 26日，“中国－东盟合作之旅”广播电视联合采访团走访了在越南的部分中资企业。 当采访团驱车驶出河内市区，行驶在通向海防的越南五号公路上，我们沿途看到，道路两旁摆放着许多工程机械。越南陪同告诉我们，这些工程机械大都是欧美、日韩的产品，以前它们几乎占领了越南工程机械市场。近年来，随着广西柳州工程机械股份有限公司的产品进入越南，这种格局已经被打破。
在越南柳工机械的一个经销点，记者遇上一位从广宁省到河内购买挖掘机的黄老板。他用不太纯正的普通话告诉我们：
“我本人是广宁省。广宁省是越南的煤炭工业区，越南90％的产量在那边生产。原来生产主要是用俄罗斯、美国、澳大利亚、日本的设备，但是现在主要就是柳工。”
自柳工2005年在河内设立越南办事处以来，柳工在越南的产品销售每年都以超过200％的速度增长。今年头三个月，柳工已在越南销售了40多台工程机械。越南市场上60%的工程机械新产品出自柳工。柳工越南区域经理陈灏介绍说：
“在我们柳工进入越南市场之前，越南的工程机械市场应该说是以欧美大品牌一统天下的局面。我们柳工的一个经营策略就是要把柳工做成一个国际性的知名国际品牌。我们柳工是做市场的，区别于一般的贸易。做贸易只注重产品的销售，没有重视市场的反映。我们是挖了一个鱼塘来养鱼一样，我们注重市场的培养，还有市场的维护，我们在营销的管理、还有销售网络的建设方面，都下了很大的功夫来做。”
作为中国工程机械行业的龙头企业，柳工在产品进入越南市场后迅速寻找当地的合作伙伴，并为他们提供各种业务培训、售后服务和技术支持。还与玉柴、东风柳汽等区内伙伴进行合作，共同创造价值，树立品牌。
越南交通物资设备股份有限公司和柳工有四年的合作伙伴关系，公司每年销售增长在40%以上。作为经销商，公司董事长兼总经理武金榜对柳工充满了期待：
“经过四年的合作，我们深深地意识到，柳工集团的领导是很有远见的领导。希望柳工的产品不仅仅是在越南市场销售量越来越大，在其他地方的市场也一样。我们希望通过双方的合作，可以把‘合作创造价值’的方针成为现实。”
当天，记者还到中越合资领中出口加工区采访了力帆越南摩托车制造联营公司。作为中国在越南最大的民营企业，重庆力帆集团在越南也走过了不平凡的发展历程。随着中国－东盟自由贸易区建设进程的加快，东盟各国在发展过程中必将带来大量机遇，这无疑为中国企业在东盟国家大有作为创造出越来越多的机会。 （记者骆红秉、李小玲、韦翔） |
